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珠宝营销:品牌经营与打折促销

作者:  转载自:  发布日期:2009-3-25

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相对一些新兴行业,我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言,珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢,可以说,珠宝行业属于一个历经久远的“新兴”行业。

 

虽然我国自古就有“穿金戴银"的习俗,但是说起战略性的发展品牌、科学有效的利用促销却并不多见。而我们经常所见的却是“打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……”这种小作坊清仓处理时的促销手段,如今这种促销手段已经成为了被称为“奢侈品”的珠宝行业所流行的套路。为了能与大品牌竞争,为了能尽快拓展市场,一些珠宝品牌不惜大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是,一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益,但是于长久呢?通过打折可以树立一个著名品牌吗?如果不能,又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢?

 

近些年来,蒙牛乳业的超女营销,北京现代的世界杯营销,橡果国际的电视营销,以及最近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。而反观珠宝行业,其创新营销却乏善可陈——就拿春节7天假来说,在营销手段缺乏创新的情况下,很多珠宝商家只有举起价格屠龙挥向江湖,仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段,其效果可想而知,以致最后的结果只能是杀敌1000自损800

 

有些人也许会说,我们又不是周大福,更不是卡地亚,如果不打折,难道我们硬撑着与大品牌比内功吗?这话看似有理,实则偏颇。周大福也好,卡地亚也罢,哪个一个品牌是一朝一夕得以铸就的呢?和大多数中国商人相同,内陆珠宝商普遍犯有“近视症”与“急功近利病”。他们普遍认为,今天能拿到手里的钱才是钱,明天的钱只属于未来。在这种动机的驱使下,打折也就成了他们不二的选择。

 

事实上,打折并非不好,但是,采用原始打折手段进行市场竞争却是不好的,其一,打折是一把双刃剑,在有效回笼资金的同时,卖白菜式的打折方法极容易伤害到品牌价值;其二,打折的尺度较难把握,如果没有技巧性与科学性的打折方式,价格一旦压下去了,再想上来难度就相当大;其三,很多品牌常出现打折时销售额大幅上升,正常销售时出货停滞的现象,即所谓的“不促不销,促了才销”。因此,我们不能仅仅依靠打折来获取眼前的一点点蝇头小利,而应该考虑更长远的发展利益,树立良好的品牌形象才是根本之道,可以从珠宝的形象包装、产品款式、售后服务上下功夫。采取集战略性与科学性一体的高阶营销,在“打折”的同时不仅可以迅速占领市场,还能有效提升品牌价值,为品牌将来的发展铺好路,只有这样,企业才能得到发展,企业才有未来可言。

 

  珠宝企业应该要善于运用打折这一双刃剑,让其产生事半功倍的效应,一切以品牌定位为基准,从做大品牌、做强品牌出发,从长远效益考虑,这样方能使品牌基业常青,销售之花永绽放。

 

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