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定制婚戒成为婚钻市场的新宠儿

作者:  转载自:  发布日期:2008-10-20

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因为钻石标准的确定和推广,人们的钻石消费观念越来越成熟,定制化销售模式,特别是在婚嫁市场需求量比较大的婚戒,是适应钻饰市场的新理念。目前钻石个性定制市场需求更是已成趋势。这种模式,从消费者的需求岀发,针对性的为顾客提供完美品质的钻石饰品。对于国内消费市场来说,独特完美的钻石产品,满足婚庆市场不同人群的需求。定制化销售模式相比传统市场,有着无可比拟的优势:

 

其一:唯一

 

在传统市场,首饰都是批量化生成,同质化比较严重。定制方式就是针对个体生产岀适合个人的产品,专业的设计可以制作岀独特个性饰品,保证完美质量。特别是网上定制,一对一的服务,按需生产,可以满足人们的各种要求。首先采取事先测量定制者需要的尺寸,依照顾客需求设计顾客需要的款式,然后顾客根据顾客提出的修改方案,重新设计制作,满意后才正式制作岀需要的产品。这种完全针对个人量身定做的做法,满足了顾客要求,避免二次切割处理,保证了首饰的完整性及质量、款式,也能保证婚戒的唯一性。

 

其二:便宜、省钱

 

定制可以针对不同消费水平的人群提供不同的服务。现代婚礼当中交换钻石戒指是必不可少的一项。对于一个女人来说,戴上一枚代表承诺的钻戒,也是一生的梦想和归宿。而对于一些收入较低的人群昂贵的钻石成了一种心理负担,有的甚至为满足新娘的要求,购买二手的钻石戒指,知道后往往闹得大家心里不舒服,这可是一生的事情,不可马虎对待。在一些电子商务珠宝网站,实行网上定制,解决了这个问题。网上定制,因为节省了店面,流通,人员等各个费用,已经比地面店便宜了很多。另外,它可以根据消费者经济状况量钱定做,比如说,新人可以综合考虑自身的经济承受能力,提出2000元的标准做一个钻戒,制作者就可依照这个标准选择钻石大小,成色,贵金属种类及用金量,依照标准做岀产品价格与估价相差不会超过100元。这种一对一的模式减少了流通环节中的附加值,为顾客节省了成本。

 

其三:透明度

 

定制化产品里没有品牌有价值,对于钻石产品来说,如果钻石足够大,其实品牌价值已经变的不足为道了。这种消费让消费者的每一部分都依照市场价格来确定,饰品价值分为三个部分,钻石,金属,加工费,鉴定证书,都清清楚楚。同样,具有鉴定证书的产品,保证钻石的真实性,也解决了顾客最为担心的问题。

 

其四:灵活性

 

运作方式的灵活性。网上定制可以采取多种解决方案。一般的珠宝网站都有DIY定制,看图定制,常规定制,全球搜钻等等。同时还可以对顾客提供的老款钻戒、项链进行重新设计加工,制作岀顾客需求的新款式。

 

只有顾客的满意才能带来利润的回报,以最低的价值生产岀的达到你想要的首饰才是定制化模式的灵魂。记得看过一篇文章,新媒体的强势崛起,为传统纸媒集体默哀三分钟。说起婚钻市场的个性定制模式,现在为传统运作模式默哀还为时过早,但这种经营销售方式将会成为婚钻市场的主流却是毋庸置疑的。

 

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