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杭州大厦珠宝商场免费派送1020颗钻石

作者:  转载自:  发布日期:2009-9-16

Baidu

  珠宝营销玩起“免费”心理学 本报为你算算拿走“零成本钻石”的成本

 

  1020颗钻石,免费送!估计所有人在听到这个消息后的第一反应都是:真的吗?会像三个月前某珠宝商在日本东京做的促销那样,客人排上几个街区的队伍就为了拿0.1克拉的钻石吗?没错!但有细微的差别。从明天开始,杭州大厦珠宝商场准备了1020颗钻石,送给以前曾在商场里消费的客人,每天限量送出85颗裸钻。

 

  1020颗钻石市值近百万

 

  “从本周三开始一直到927,珠宝商场每天都会送出85颗裸钻,连送12天,约有11个品牌参加。”杭州大厦珠宝商场负责人说,这次赠送的裸钻分成0.1克拉和0.2克拉两种,颜色从I-J,部分漂亮的甚至达到G色,净度在VSVVS级,成色都不错。

 

  在大部分人的眼里,钻石再小,它也是钻石,也是昂贵的代名词。据商场工作人员透露,每天要赠送0.2克拉25颗,0.1克拉60颗,如果按照0.2克拉成本2000元、0.1克拉成本500元来算,每天送出去的金额高达8万元,12天就是96万元。

 

  算算拿走“免费钻石”的成本

 

  当然,“免费钻石”并非针对所有客人,商场负责人说,凡在20059152008915期间,在杭州大厦买过单颗0.5克拉以上钻饰品的客人可以凭购物小票获得0.2克拉的裸钻,而买过单颗0.2-0.5克拉钻饰品的客人能获得0.1克拉裸钻。

 

  拿免费裸钻真的可以不花一分钱吗?让我们来算算。

 

  所有拿到钻石的客人不外乎三种可能性:可能性一,拿了裸钻就走,不多浪费一分钱。这0.2克拉的钻石虽然价值不菲,可毕竟不是章子怡的“鸽子蛋”,但拿回家放在首饰盒里看看也好。

 

  可能性二,委托商场重新加工,做成钻石吊坠、手链、戒指等等,总之只要工艺上可行,他们都会尽力帮你完成。但是,费用则取决于你选择饰品的花样了,拿一枚钻戒来说,如果做个普通点的,200-300元就可以搞掂了,如果做得花哨一点,800元也不嫌少。

 

  可能性三,拿裸钻换购其他镶嵌饰品。0.1克拉的可以抵800元,0.2克拉的可抵2000元,相当于免费给了客人一张购物券,随意购买场内任何镶嵌饰品,而且没有“购物满一定额度才能使用”的限制,如果你挑的都是抵扣额以内的商品,估计就能不花一分钱拿走货品,如果挑得很贵,则相当于补贴了一部分金额。

 

  钻石销售的“非常规手段”并非无来由

 

  免费钻石固然是为了吸引眼球,不过,这种“非常规手段”也并非无来由。

 

  据业内人士透露,今年钻石销售一直表现不好,销售的下降幅度让商家有些措手不及。最先是全球最大钻石生产商戴比尔斯预计:2009年的钻石产量约只占2008年产量的一半,此后宣布上半年裸钻销售下跌57%

 

  而今年杭州商场的钻石销售也不太乐观,一位不愿透露姓名的商场经理说,今年钻饰品销售下滑了20%左右。前两年,钻饰品销售能占整个珠宝商场的六七成,但去年下降到了55%,今年恐怕连50%都不到了。用“免费钻石”来吸引客人,倒也是一种提升人气的促销手段。

 

  杭州大厦此番制定的游戏规则也颇有深意,商场人士说,这次主要是回馈商场的老客人。据商场计算,在这三年中,去商场买过0.2克拉以上钻饰的客人约有几万人,这些人此后一年也许再也没有去商场买过商品,用“免费钻石”吸引他们再回来,这是个绝妙的主意。

 

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