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国庆长假显商机 珠宝促销创意多

作者:  转载自:  发布日期:2009-9-16

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    今年国庆长假不但不曾缩水,相信人们将不会淡忘在这个长假里还有一个传统的中秋佳节。中秋节的盛行始于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,成为我国的主要节日之一。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

 

    中秋之夜,月色皎洁,古人把圆月视为团圆的象征,因此,又称八月十五为“团圆节”。古往今来,人们常用“月圆”、“月缺”来形容“悲欢离合”,客居他乡的游子,更是以月来寄托深情。唐代诗人李白的“举头望明月,低头思故乡”,杜甫的“露从今夜白,月是故乡明”,宋代王安石的“春风又绿江南岸,明月何时照我还”等诗句,都是千古绝唱。

 

    “家”之所以为“家”,是因为它除了是生活起居的地方外,更是我们情感的归宿,没有情感的住所只能称其为房子,就像中秋节,是人类赋予它内涵,815中秋节才会如此有意义。而饰品作为我们生活品质与情趣的体现之一,自然是家中的一个亮点。在外游子在时间充裕、交通便利的情况下纷纷选择了回来和家人团圆,这给饰品消费市场带来了旺盛的商机。

 

    中秋节,传统中最具诗意、最为浪漫的佳节。中秋之夜,皓月当空,或阖家团聚,或三五好友,赏月、品酒、吃月饼、祝福团圆,其情其景美不胜收。随着时代的进步,传统中秋融入了越来越多的时尚新元素。老节新过,让我们感受不一样的中秋明月。

 

    我国是闻名于世的礼仪之邦,中秋送礼已经成为必不可少的指定动作之一。但时至今日,送礼的观念渐渐发展成定势,亲友同事之间送送月饼和水果,有的就送茶烟之类的。其实很多时候,大家都在思考一个问题,中秋送礼除了联络彼此感情以外,是否可以送上一份特别有诗意的礼物?即使不是很珍贵,但关键在于心意无价。独特的象征意义自然有其独特的文化衍生,而对营销人来说,国庆长假特别是中秋佳节的饰品消费市场无疑是一块巨大的蛋糕,把握这种独特的文化诉求势必将刺激或引导饰品消费群体的消费行为。

 

    机遇也许无处不在,关键是发现的眼光;中秋节,不过是一个普通的日子,但是如果用心经营,寻常日子也能惊诧四方。我想,营销人就是在寻常之间寻找那些细微的变化,以求为客户与社会创造更多的价值。金融危机后,消费者的冷淡,加上整个饰品行业的低迷,使得饰品商们不断思考新出路,调整营销战略。纵观以往国庆和中秋节小长假的促销,少数饰品经营者虽然没有达到预期的业绩效果,但是,从力度上来讲,还是能够明显看出大家真实的让利,以一种亲民且实惠的姿态来提升业绩。

 

    笔者预言:今年的国庆长假是饰品销售生死攸关的一个重要契机,用“生死攸关”这个词虽然有点重,但是,对于饰品行业众多的小品牌而言的确如此,市场半年多的萧条,已经让很多缺乏实力的品牌举步维艰,如果今年这个国庆长假黄金周再失利的话,基本上意味着已经在2009年的市场竞争中出局。

 

    现在,整个饰品市场中都蔓延着紧张的气氛,今年“十一”是全年销售业绩突破的良机,届时,一场生死大战在所难免。

 

    经过了以往国庆和中秋节日的促销,大多数人也都在思考,单纯的买赠等活动,已经远远不能抓住消费者的眼球。越来越理性的消费者也逼迫商家在促销的名义下,做出更多更加扎实的促销内容。

 

    笔者建议:今年的国庆和中秋佳节或者说来年的中秋节,商家不妨尝试一种体验式、情感式的营销:即做一个赏月、品酒主题的饰品推介会,在休闲、文化的氛围中,畅想时尚饰品生活。让饰品成为快活人生的一个源泉。让众多的饰品品牌将呈现出一种回归质朴的状态,没有花哨的噱头,消费者一眼就可以看出实惠和让利,在此基础之上,商家如果能够真诚地拿出感恩回馈的举措,这样一来不仅能够回报国庆中秋节日期间饰品消费的客户,同时还可以答谢老客户的支持,以真情实意来重树市场的信心。

 

    饰品卖场能否在国庆长假的假日经济中赢得商机?如何突破传统与固有模式将极大地考验饰品商家的“智慧”。其原因很简单,在激烈的市场竞争中,只有极具创意的促销活动,才有可能吸引消费者的需求,并真正“激活”饰品消费市场。

 

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