新版网站  检测证书  案例制作流程  定做价格参考  定做登记表 
定做案例 国外样图 工作室出品 图样素材 资讯文章定做帮助
巴洛克系列戒指 哆啦a梦定制版
首页 >> 文章列表 >> 钻石定价潜规则,网店能否撕开暴利豁口
钻石定价潜规则,网店能否撕开暴利豁口

作者:  转载自:  发布日期:2010-3-2

Baidu

    不少人都相信爱神丘比特的箭尖是钻石做成的,所以要给心爱的人戴上钻戒才能见证爱情的永恒和坚定。尽管钻石需要钞票来购买,但是钞票不能代表爱,钻石可以。

 

    根据上海钻石交易所公布的最新数据显示,在刚刚过去的2009年,中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国,仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容,同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。

 

    但是,你知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候,究竟有多少价值可以随着钻石“一颗永流传”吗?业内人士给你答案是,很可能只有3万元。

 

    钻石定价潜规则

 

    众所周知,衡量一颗钻石品质的标准主要有四个维度,即重量(CARAT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)和切工(CUT),也就是通常所说的“4C标准”。这个标准由GIA(美国宝石学院)创立,是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。

 

    钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测,确定了4C等级,对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算,就可以知道它现在的价格,这个国际报价每月会更新两次。所以,现在有很多消费者会拿着报价单来商场挑选钻戒。但是,现实往往会令这些消费者大失所望。走访了北京几家主要的钻石卖场、品牌店和一些钻石销售网站之后发现,4C等级相同的钻戒,售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分(0.3克拉)钻戒为例,售价就从三四千元到一两万元不等。

 

    钻石本身和黄金一样,并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异。来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后,任何专家都无法说出它的产地,也就是说钻石是没有产地特征的。所以钻石是一种国际化标准商品,也是国际化的“类金融”的交换工具。钻石的价格秘密在于其被加工成为钻石饰品之后产生的溢价。

 

    以钻戒为例,其出厂价来自于两部分:裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定,而戒托,无论是什么品牌,普通戒托(素圈,18K铂金)的成本在500元左右,即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。这两部分的实物成本,是能够非常明确地计算出来的。超出的部分全部都是溢价。

 

    在珠宝行业,有这样的潜规则:如果是一般品牌,钻石的零售价=工厂出厂价×4,也就是说加价率是300%;而如果是国际一线品牌,比如卡地亚(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany&CO)、宝格丽(Bvlgari)等,钻石的零售价=工厂出厂价×6或者8,也就是说加价率是500%700%

 

    这是很少有其他行业能够达到的“暴利”程度。

 

    网店撕开暴利豁口

 

    为什么钻石行业会形成如此高的加价率?有业内人士认为原因主要有两个方面:一是长期以来,钻石消费还被看作是少数人的奢侈需求;二是传统钻石销售渠道的特点。

 

    现在国内钻石销售的普遍规则和模式是,百货商城的钻石销售都是以联营的形式,商城自己不进货,而钻石工厂只加工不销售,所以就需要一个中间人,这就是各个钻石品牌。假如钻戒从加工厂以2500元出厂,品牌商以至少4倍的价格,也就是1万元放在商场销售。销售所得商场要提取25%30%,即2500元~3000元,而品牌商赚得的是4500元~5000元。

 

    由于这些原因,传统珠宝商只能采取高加价率的方式,所以也就有了“三年不开张、开张吃三年”的说法。但是,在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节,以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本,钻石的网购价格比传统渠道要低40%60%,而且也涌现出不少知名网店。然而,即使售价非常诱人,但是据不完全统计,2009年,国内钻石饰品零售市场总额超过了200亿元,其中网购钻石的销售额比例仍不足5%

 

    网购首先是不能见实物,不能试戴,毕竟图片和实物有差别;其次是没有店面,万一质量有问题或者运输过程中发生纠纷都比较麻烦。所以,现在很多网店也纷纷在建实体“体验店”。

 

    暴利能否终结?

 

    直接从工厂进货,摒弃中间环节,直接销售给消费者,其实这种模式并不是什么创新,只是把钻石销售从传统的百货业态中分离出来,就像国美和苏宁把电器销售从百货业态中分离出来进行量贩式销售一样。就是低回报、靠量取胜的销售模式。

 

    一位不愿透露姓名的著名钻石品牌负责人表示,网店在现阶段还不足以改变整个市场的格局,特别是对主流品牌的影响会比较小。

 

    “网店与品牌店面对的人群和满足的需求是不同的,对品牌没有要求但对价格比较敏感的消费者会选择前者,而即使再贵也要买CartierTiffany的人,他还是会买的。”这位负责人说,“但是,对中低端钻石品牌的冲击可能会比较大,而未来钻石市场品牌的集中度也将会增强,美国、日本等成熟市场就是如此。”

 

相关文章:

2017年上海国际珠宝展将于11月开幕

欧洲高端奢侈珠宝品牌Leysen1855将登陆中国

瑞士高级珠宝品牌萧邦(Chopard)入驻京东商城

2017年JNA大奖公布入围名单

TTF 2018狗年生肖首饰设计大赛正式启动

全球100大奢侈品公司名单出炉

珑骧(Longchamp)计划在北京开设品牌旗舰店

卡塔尔皇室珍藏Al Thani珠宝将在巴黎大皇宫展出

周大福“SOINLOVE钻戒定制”将在杭州开设首家店铺

西非塞拉利昂发现706克拉巨型钻石原石

新闻分类
行业快讯
贵金属资讯
珠宝风尚
漫谈珠宝
创意设计
珠宝学堂
最新定做
吉他拨片盒吊坠-客户定做
轩辕剑吊坠-客户定做
铂金Pt950兰花吊坠-客户定做
18K金祥云金银铤挂件-客户定做
鹿角手镯-客户定做
18K镶钻爱情许愿树-客户定做
18K金梵文对戒-客户定做
定制长命锁-客户定做
珠宝品玩
珠宝制作工艺:炸珠
情侣首饰甄选:真情相拥——伯爵(PIAGET)
梵克雅宝用珠宝颂扬动物王国
SARAH HO:翡翠珠宝设计中的建筑美学
I-PRIMO婚戒:三戒合一
关于我们 | 定做问答 | 定做须知 | 网站地图


Copyright 2019 YINZIJI.COM  版权所有:【银子记】工作室-首饰定做专家 珠宝品玩 xml
电话:010-63407789 客服QQ:89285400(满);83192650 地址:北京市宣武区马连道瑞莲家园A-5
定做邮箱:yinziji@163.com 京ICP备13005152号 京公网安备 11010202007211号

  • QQ:83192650
  • QQ:89285400(满)
  • 010.63407789
  • yinziji@163.com